Wer einen Nachfolger sucht, muss frühzeitig tätig werden. In der Praxis dauert es vom Beschluss über eine Nachfolge-Regelung bis zur Umsetzung zwei Jahre und mehr. Gerade für kleinere GmbHs ist es nicht ganz einfach, den geeigneten und investitionsbereiten Nachfolger zu finden. Sei es, einen jüngeren Branchen-Kollegen, der endlich sein eigener Herr sein möchte oder ein Unternehmen, dass gezielt expandieren möchte. Dagegen steht: Wer seine GmbH verkaufen will, möchte das nicht in aller Öffentlichkeit bekannt machen – um die GmbH zu schützen und den Kaufpreis einigermaßen in Eigenregie kontrollieren zu können. Was tun?
Ein Kollege aus der IT-Branche hat gute Erfahrungen mit diesem Vorgehen gemacht: Zunächst …schaltete er einen verschwiegenheitsverpflichteten Headhunter aus der Branche ein. Man verhandelte über die Vertrags-Konditionen (Honorar, Leistungsumfang, Exklusivität, Haftung usw.). Nach einer Überlegenszeit kam die Auftragsvergabe aber doch nicht zustande – und zwar im gegenseitigen Einvernehmen. Zwei Monate später kam der Headhunter von sich aus auf den Nachfolge suchenden Kollegen mit der Kaufofferte eines expandierenden IT-Unternehmensverbundes zu. Auf diese Art gelang es dem Kollegen ohne eigene Kosten in das Branchen-Netzwerk des Headhunters aufgenommen zu werden. Der Deal kam tatsächlich zustande – schlussendlich mit dem Ergebnis, dass das übernehmende Unternehmen die Provision für den Verkaufs-Deal selbst zahlen musste – mithin der Verkäufer zum gewünschten Verkaufsergebnis kam. ohne eigenen Aufwand.